第四百二十七章 谢剑南的谋算

二十四名高级销售主管，刘明辉提前招呼都不打一声就拉走近一半人，张恪又答应马上就放他们走，杨云不由的头疼起来，市场部岂不是要混乱好几个月？特别是华南区销售主管全走、华中区销售主管走得一半，华东区还给刘明辉拉走一个副经理，十三个省市的销售工作算是立马陷入瘫痪，缺的人手怎么调度，立马招聘也不一定能找到合适的人手……

杨云问道：“缺的人手是不是从本部抽人填下去？”

“彼得?杜拉克说过：某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销工作成为多余，”张恪手指顶着额头，说道，“我一直就在考虑在市场部下面成立销售分部的问题，销售的工作可以再压缩一下，具体怎么去处理，你跟苏总他们商量着办，你着手去做，不要有太大的压力，就算开始有些混乱，也是正常的。”张恪不管杨云还有话要说，搓搓手，说道，“好了，先找地方吃饭，赶着回来，中午在建邺吃了暴难吃的快餐，勉强塞进一些，现在早就饿了，填过肚子再讨论其他问题。”

杨云当然有压力，先不说其他的，经销商一时还散不了，但是华南区的销售主管都跳走了，那些区的物流、业务推广等工作肯定是一团乱麻，又不能把这些事情都拿出来叫苦，市场部一下子跳走这么多高级销售主管，张恪没有追究他的责任，已经很让他惭愧了。

杨云实在没有吃饭的心情，既然张恪答应随时放人，他就要先把当前的混乱先理出个头绪，将那些经验还不充足的销售助理、商务助理择优先顶上去，然后做好充足的四处救火的准备，总不能让华南的市场一下子就瘫痪掉。

当然他还有更担心的事情，这些事情都必须要张恪来拿主意，他只得勉勉强强的跟着大家一起上车去吃饭，上了车，还不忘通知他的助理让那些递交辞职书的人先滚，领着市场部其他员工去公司食堂去吃小灶，晚上等着他回来开会。

很没有创意的将吃饭地点选在小江鱼馆，似乎益隆镇都在传刘明辉他们集体跳槽去科王的事情。

张恪相信这些消息是谢瞻、谢剑南或赵锦荣这些人传出来的，大概就是陈家善、陈静父女将自己昨天在孙尚义家的表现告诉他们，他们才散布这些消息让刘明辉无法回头。

“刘明辉跳槽去科王，十一月八日的央视标王，我们还要不要争，要争的，该怎么争？”刚走进包厢，杨云就迫不及待的问。

张恪说道：“这次，你留在家里处理市场部的事情，我与苏总去北京随机应变……”

“经销商体系，本部一直都在控制，混乱那是肯定的，就算刘明辉将人都拉走，华南、华中地区的渠道一时都没有什么问题，我担心科王夺得标王之后，那些经销商就会选择科王的产品，那时，我们的渠道就可能存在问题，除此之外，我们还要退还经销商的保证金……”杨云不无担忧的指点刘明辉集体跳槽后可能导致的最严重后果。

爱达电子去年夺得央视标王之后，借助品牌的强势，在经销商体系里实行保证金制度，前后共从各类经销商共收取保证金达近三个亿，一旦科王夺得明年的标王，保不定有些经销商会弃爱达选科王，渠道受破坏已经相当头疼，还要退还保证金，那就要挤占爱达电子的流动资金。

张恪拍了拍额头，冷冷一笑，说道：“科王那伙家伙大概也是这么考虑的吧！他们倒是打的好算盘，想踏着爱达血淋淋的躯体走上成功之路……”

文山饭店百合厅早已摆下两桌宴席，有一处阳台与厅相连，从阳台往北看，就是海州城市惟一的湖泊小锦湖，谢剑南手抚着栏杆，对陈静说道：“海州市里还有一座比眼前这湖大十倍的湖泊，就叫锦湖，六十年代给填了，那时还是市郊，人们大搞填湖造田，听说那湖一填，流经市区的五里溪夏天经常因无法及时泄洪而淹没全城，那个年代的人，真的很难理喻……”

陈静倒不很想听谢剑南的感慨，想着张恪之锦湖公司名称的由来会不会出于此，看了谢剑南一眼，他心里也这么想着吧？

“哦，科王的营销方案你看了没有？”

“看过了，”陈静疑惑的问，“爱达当初也是这么操作的吗？我们也可以复制成功吗？”

“可以的，”谢剑南自信的说道，“只要将爱达模式研究透彻，当然能复制成功。我认真预算过，还委托专业机构进行市场预测，明年的影碟机市场，在今年五百万台的基础上再增加一倍完全没有问题，国内市场最终应该稳定在两千万台左右，这还只是国内的市场，欧美这些给录像机饱和的市场另说，仅东南亚地区的市场就能再番一倍，爱达不是还没有来得及启动东南亚的市场……”