肖晋成自然也将住宿酒店移到这里，夜里还将陈俊辉留了下来，就iplayer在rb的销售策略与应对措施又进行了深入的探讨，更主要的是考虑日系电子厂商的反应对策。

rb的视听消费电子市场不是一潭平静的秋水，日系厂商在本士斗得不亦乐乎，但面对外来的威胁又能相互协作——当然，这时候的锦湖或许不能被他们视之为威胁，但是一旦iplayer在rb市场获得得初步的热销，敌对的目光就都聚焦到锦湖的身上。

交谈到黎明才结束，第二天除了与驻rb各机构及公司的负责人恳谈之外，还安排了几项商务接待。

中国驻大使馆商务参赞严毅下午来访——大使馆经济商务参赞处是受大使馆与外经贸部双重领导的机构，更准确的说应该是外经贸部驻外机构，叶臻民是中国驻rb商务参赞严毅的直接分管领导，张恪来rb之前，严毅就接到叶臻民的指示，要关照锦湖在rb的商务活动；还有就是iplayer在rb经销商石丸电器的联络人松岛健一登门造访。

石丸电器在是rb关东地区拥有20家门店的老牌家电连锁商，旗下分公司也从事电器、消费电子产品的代理业务，松岛健一是石丸电器产品代理事务部的一名课长，也是石丸电器内部负责iplayer 代理业务的负责人。

rb人有个鲜明而显著的特点，就是街上的行人大多神色冷漠木讷，工作时却又十分的热情、毫无懈怠，即使有懈怠也不会当面表示出来。

无论如何，锦湖这时候都没有可能在rb打造一个触手伸进市场终端各个角落的营销网络，成本太高、费时又多而且遭受挫败的概率很高。不仅仅rb，其他海外市场的情况也相类似，代理经销是目前较合适的选择。

张恪昨夜与肖晋成、陈俊辉交谈过，今天还是要与松岛健一见面，毕竟iplayer能否在rb市场初战告捷，很大程度上依赖于经销商的能耐。对石丸电器没有派出更高规格的管理层过来联络，张恪丝毫都不介意，尊重是要等自己去赢取的，另外一方面，松岛健一见面后的恭顺姿态即使知道这是rb人的工作惯性也觉得颇为受用，于松岛健一并无不妥。

简单寒暄后，就直接进入正题。

“早好的方法就是我之前的提议，xeus在rb是家相当出名的音频设备厂商，xeus愿意收购你们这次计划向rb市场投放的全部的十万只iplayer播放器，只要在播放器贴上xeus的商标，对于你们来说，省时省力又不会减少利润所得……”松岛健一恭敬的建议着，“爱达在rb是丝毫没有知名度的公司，很冒昧的说一句，rb个人消费电子市场对中国的产品还有一些偏见，面对如此艰难的困难，有一条更轻松的道路为什么不走？你们只要将产品卖给xeus就可以了。”

对于松岛健一的劝告，张恪很能理解，一方面也是石丸电器的信心不够，贴上xeus的商标，就能轻易越过rb人消费心理上的障碍。除了石丸电器之外，xeus在rb还有更为密集的销售网络，有得于这款产品在rb的普及。但是当初决定暂时放弃欧美市场丢给斯高柏，就是想集中力量先攻克日韩市场，怎么可能因为怕麻烦就给xeus贴牌？锦湖就是要借这款电子产品撬开日韩的市场，将自己的品牌大旗插到rb的上空，之后就会有更多的产品在品牌的大旗下渗入rb的市场。只有在rb市场获得一席之地才算拥在屹立世界电子厂商森林的资本。

张恪摇了摇头，拒绝松岛健一的劝告。再过两天就是东京电子展，ilayer就将在东京电子展上正式露相。

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