客户的要求简单来说，就是品质要求，价格要求和服务时效要求，这些都难不倒我，从容一一应答，让她频频点头。

价格方面，林哥提醒过我，这边的价格高于深莞，而且兰小姐公司需要增值税发票，加上业务支出，我就口头谈了个偏高的价格。

从兰小姐波澜不惊的回应来看，我的报价在她意料之中，可能我还是不够大胆。

谈的时间不少，兰小姐看了下表“肖先生，我们方经理还要回深圳，太晚了不好，今天就到这，你把样品留下，在下面等就好了，把车牌告诉我”。

兰小姐又打了电话，让品质部的过来取样，待她放下电话，我也告辞出去。

走到电梯拐角处，向后看了一眼，只见有个女孩走进刚才的会客室，身影很有熟悉的感觉。

怪事，顺德都是第一次来，也没有听说哪位熟人在这边，又想回头去看，电梯门开了，只好带着疑问走了进去。

司机把车停在树荫下，我过去让他把车发动，开了空调就地等候。

过了近十分钟，一个瘦高的男人走过来，背个旅行袋，带副眼镜，头发微卷，三十来岁，颇有副书生气。

他朝车旁的我看了眼，问“小肖吗，我姓方”！普通话很不标准，夹着浓浓的粤语口音。

我点头打开车门“方经理吗，请上车”。

方经理没有再说话，只是点了点头，把背包往后座一放，坐了上去。

开出公司大门，见他往车里四下看看，拿了支矿泉水“小肖，这个能喝吗”？

我微笑着点头，他一把拧开，喝了一大口。

方经理又对我说“小肖，听林xx(林哥)说你这个小伙很不错，今天看来，他说的不假”。

我谦虚了一下，双手递了名片过去，他往包里一放，开始打开话匣子“小肖，你们的产品，我公司需求不多，每个月七八十万左右的货款吧，而且必须有三个以上的供应商供货”。

这还不多，我公司的月营业额才两百万呢，三家这种客户就足够了。

方经理又问起我们产品的技术参数，在高温下的使用条件，和使用寿命，非常专业。

接触过不少客户，从没有一个采购部的能问这种问题，只有专业的工程人员才会提出这些问题，确实惊讶到我了。

幸亏我在品质，生产都待过很长时间，尤其品质部是专门和客户沟通，解决问题的，让这些问题都能答得上来，我敢说，换我们公司其他业务员，没有一个能回答完全。

听我回答完后，方经理用赞赏的口气说“不错，你也挺专业的，这样你们交过来的产品我才能放心”。

我轻轻透了口冷气，有种庆幸的感觉。

方经理这时，才从包里拿出一张名片递给我“小肖，你们的产品采购，我是交给兰小姐在负责，以后有问题解决不了也可以找我”。

方经理停下了询问，闭目养神去了。

我和司机没有再聊天，看着车辆驶向深圳。

过了关口，待方经理上了车，我才问道“方先生，晚上方不方便，要不让我尽下地主之谊”。

方经理倒也不拘小节，说“好吧，去离罗湖口岸近点的地方就行，我还有朋友在等我呢”。