第159章 铁矿石谈判(二)(2 / 2)

“15年吧!”

“成交!”

主要协议谈完,气氛好了许多,双方闲聊了一会儿,亚特兰又开口了,

“马丁先生,我有一个提议,不知道你感不感兴趣?”

“请讲!”

“同安和必和矿业成立一家新的公司,开展矿产贸易,以铁矿石为例,新公司按照高于铁矿石开采成本10%的价格,向必和矿业采购铁矿石,再向其他地区售卖,所得收益,我们五五分账如何?”

马丁在心里盘算了一下,这个方法,的确很不错,既可以保证必和矿业的有一定的盈利,又可以享受铁矿石价格上涨的溢价。

一旦铁矿石价格大幅度下跌,还有同安一块承担损失。

哦,不对,一旦铁矿石价格低于成本价的110%,新公司可能一块矿石都不会买!

这可不行,马丁立即说道,

“亚特兰先生,您的提议非常不错,不过,我建议设置一个最低销售量,您说那?”

“马丁先生,您认为最低销售量应该是多少?”

“年度100万吨如何?”

亚特兰沉思片刻,说道,

“这对同安有点不公平,这样吧,再增加一个条款,必和矿业必须为新公司提供一个额度,500万吨吧,新公司可以选择要,或者不要。如果新公司要,则必和矿业必须履约,并优先供货!当然,这个优先级肯定要低于同安的那200万吨!”

“没问题!”

三两句话,一家新公司敲定了。

有了前面两个协议,双方的关系融洽多了,接着,双方开始进行股权置换谈判。

从早上谈到中午,双方确定了最终方案。

必和矿业通过股份互换的方式,获得了魔都钢铁厂15%的股份,同安又向必和支付2000万米元,又获得必和11%的股份。

也就是说,同安拥有了必和矿业26%的股份。

在协议里,必和获得了一项权力,可以在一年内决定是否退出魔都钢铁厂,如果退出,同安将额外支付2000米元,以补偿必和置换的15%股份。

也就是说,一旦魔都钢铁厂在一年内出现任何风险,必和只损失了4%的股份。

这笔买卖,双方都觉得划算。

因为同安缓解了资金压力,还能获得额外4%的股份。

而对必和来说,用4%的股份,来搏一个辉煌的未来,是很划算的事情,再说了,不还有200万吨的铁矿石年订单吗?

怎么算,必和矿业都不亏!

同安和必和矿业共同投资的公司-同和矿业贸易公司,也在同一天成立。

新公司的启动资金包括:同安投资1000万米元,必和矿业提供40万吨铁矿石。

其中,同安国家主权货币基金持股51%,必和矿业持股49%。

公司总部设在那霸。

所有的资金结算,将在澳德银行开设账户,这是早就明确的。

与此同时,亚特兰又开启了另外一项谈判:采购澳洲的农产品。

卖农产品,几乎成了澳洲的心病,这和他们的历史有关。

一个多世纪以来,澳洲都是绅士国的殖民地,所以,澳洲长期扮演原料输出国的角色,尤其是农产品,长期依赖出口。

一旦国际风云变幻,农产品就不好卖了,因为没有稳定的买家。

澳洲的农业,主要是畜牧业和谷物种植业,尤其畜牧业是澳洲农业最重要的生产部门。这种情况由来已久。大约一个世纪以来,澳洲一直是世界最大的羊毛生产国,以致有人说:如果曾经有一个产业部门,一个单独的产品,建立起一个国家的话,那就是羊毛建立了澳洲!

同安这次的订单,属于长期订单,额度为2000万米元\/年。

谷物、羊毛、羊皮、牛肉、奶制品,是同安采购的重点,尤其是羊皮和羊毛,占据订单的三分之一。

当天下午,澳洲农业部门负责人亲自来了魔都。

2000万米元,说小不小,可说大也不大,未必值得农业部长亲自出马,他来还有另外一个目的:贷款给同安,好买自家的农产品。

额度给的很高,高达一亿澳镑。

此时的澳镑,与英镑挂钩,兑换比例为1:1,也就是说,澳洲给的额度高达4亿米元。

经过了简单的谈判,就达成协议。

澳洲本来想要抵押的,可同安能给给什么那?

未来航空,只有一些破飞机。

tA邮轮公司,大部分船都是租金。

澳洲想用工业区抵押,可这个工业区充满着不确定性。

至于tA公司股权,别逗了,tA公司的所有家底都压在工业区上。

最后,在大卫领事的强烈要求下,同安的另外一座钢铁厂和炼油厂必须建设在伊里安岛。

当老胡听到这个消息后,差点乐疯了!

米国给老胡提供的钢铁厂,只能炼铁,像技术含量极高的电弧炉和精炼炉,根本就没涉及。

必和矿业,作为澳洲的矿业巨头,是拥有炼钢厂的,而且,他和其他几家钢铁巨头有着千丝万缕的联系,他们通过股份互换,达成了利益联盟。

也就是说,同安间接和那些炼钢厂有了联系。

tA公司假装不情愿,于是,双方又开启了一轮谈判,最后提了个要求:博思格钢铁公司必须以技术入股,提供电弧炉和炼制合金钢等一系列技术。

否则,同安绝不去那个鸟不拉屎的地方建设钢铁厂。

博思格钢铁公司,正是必和矿业旗下企业。

在第二轮谈判时,这个要求‘勉强’通过。

其实,马丁心里乐开开了花,入股了新洲钢铁厂,必和矿业的铁矿石销路更稳了,连带着,煤炭等资源,也可以大量销售。

至于会不会培养竞争对手,别开玩笑了,别家钢铁企业的产品,根本进不了澳洲。

一个月后,亚特兰以伊里安岛钢铁厂建设缓慢为由,向马丁提议,将电弧炉和炼制合金钢生产线转移至崇明,马丁为了‘垄断华国铁矿石贸易’,欣然同意。

至此,崇明钢铁公司拥有了世界先进水平的炼钢技术!

老胡觉得最近太顺了,实在没法用科学解释,于是,他开始研究玄学,最后得出一个结论:华族百年苦难,大劫已过,族运加持,令同安有了主角光环!

没错,一定是这样!