第二十七节　深入合作

当然三节结账并非无限制的放账。财政部和德隆银行的意思是放账有一定的额度，相当于出口信贷。额度按照进出口状况随时进行调整。不过这笔信贷是无息的。

至于双方结算的货币，指定为临高流通券。

这让李洛由有点为难，更让韩师爷不知所措――白花花的银子不要，非要什么劳什子流通券？再说这玩意除了临高之外也没地方找去。

李洛由道：“流通券我是没有的，贵众难道不收银子？”

“我们这里的结算货币就是流通券，白银也好黄金也好只是一种商品。”陈策说，“没有流通券不打紧。你把大陆上的货物运到临高来销售，我们支付给你流通券不就是了。”

这位前银行信贷评审部的职员在德隆分家改制后毛遂自荐的出任了银行规划处主任。他做了7年的银行信贷评审，论起专业程度，出任信贷管理处处长是很正常的。但他实在不想继续整日的文牍工作，干脆申请了规划处的位置。

“这个――”这倒新鲜，不要白花花的银子，而要货物。这是哪门子做买卖的道理？做生意做讲究真金白银，有金银拿是再好不过，即不占地方，又不会霉烂，或花用或窖藏都很方便。

不收现钱的，要么是当地能够倒换到更赚钱的东西，要么就是当地根本没有现钱。澳洲人的想法还真是奇怪。

“你们的意思是不是这样，”李洛由整理了下思路，“我运货物到临高来发售，赚到的流通券再来买你们的货物？”

“正是。”

“这岂不是多此一举？”李洛由摇头，“直接换货不就是了！”

“好吧，那您说一面镜子换几斤人参？”

他顿时语塞，没有钱币这个等价物，根本就不好计算价格么！

“若是这样，我得在本地设个字号，建货栈才行。”李洛由迟疑道，“额外的开销――”

“你设字号的地皮由我们提供，房屋营建你只要出钱，也由我们来建造。”李梅很大方，“另外，我们有一个包销的目录，只要你运来，我们全部按等级分价收买，不管数量多少。”

说着给了一份最新版的包买目录，上面罗列着三十一种包买货物和包买价格。

“这三十一种货物，免征所有进口税，而且全部按照指导价格由我们买下。”

李洛由看了看，煤赫然是名列第一，下面许多都是金属：生铁、熟铁、铜、铅、倭铅、锡之类；接着是粮食、布匹、棉花、油脂、木材之类的民生物资……他看到最后不觉眼皮一跳――马、驴。海南这地方要马和驴做什么？

“这些货物大多量大价贱，运销极其麻烦。”李洛由还是传统的做海贸商人的思路，喜欢价值大，物件小的东西。

“利润不大，但是东主您的成本也不大。”李梅继续分析，“这些货物大多可以在南方各地买到，运过来就有钱赚。再说量也大，一包赚就算只能赚几分钱，累加起来也是个大数目了。这包赚不赔的买卖还不够好？指导价格我们都是按照广州的行情价再上加了一成的毛利在里面了。”

这样算来，自己的利润也并不低。而且货物只运到临高，一年之中可以运上几十次，小型的船只也可以运输。不比下南洋西洋，要候风信，要耐得了风浪的大船，要花大钱雇用通针路的舵工火长。

“至于包买之外的货物，你尽可以运来发售。目前来说，海关对大部分商品免征进口税。”李梅说。

双方的一般商品交易就这样谈成了，同时确认李洛由在临高开设辽海行的分号，专门负责本地业务接洽。

“另外，我们还将为会为你提供出口信贷。”

“出口信贷？”

“万一你的额度不够，手里现金也不足。你又需要大量的进货，我们可以提供额外的出口贷款，利率从优。不过，如果是限制出口目录上的商品，就不能得到贷款。”

以李洛由的手面，只要一纸便条，就广东随时能够调集十多万两的银子。对这种繁文缛节的所谓信贷额度之类原本是不屑一顾的，但是这里既然只收所谓的流通券，这套东西对他来说就变得很有用了。

双方又就辽海行分号的具体事宜作了协商。李洛由认为这间分号除了作为接洽之用，也可以进行一些零售业务，照临高目前的情况来看，零售业务未来会很有潜力，现在权作是打基础。

李洛由在和李梅等人的谈判中已经摸透了澳洲人的商业习惯。澳洲人谈生意的时候没有情面只有规矩，也不讲究什么暗示，一切都要当面说清楚，做什么都要落笔为据，所以在谈判的时候，关于这所分号的细节面面俱到的要一一谈清。

他已经知道临高最好的市口在东门市，于是明确要求地皮必须在东门市。

“可以，不过面积有一定限制。”李梅当即同意，“只能给200平方米的建筑用地皮。”

“这是多大？”

“大概三分之一亩。”

“这如何盖柜房？”李洛由大为不满，他才不要盖三层四层，连个院子都没有个鸽子楼，“我出钱买就是。”

李梅道：“东门市的地价很高……”

“多少钱一亩？我买十亩！”

“看你要哪个地块。”

“什么？”李洛由想这伙澳洲人还真是够奸商的。

“东门市现在是临高的一类地区。原本地价就是最高的，”李梅不失时机的摊开东门市规划图，“您看，这几条街道属于一类地区中的甲级，地价最高。而且地块普遍偏小，东主想买十亩还没这么大的地块。”她的手指在规划图上指指点点，“您要买得地块大，不如买这边的，刚刚修好路，现在稍微冷僻点，过几个月就热闹了。很有升值潜力。”

“升值？”李洛由的概念里除了收租子的田地和有收益的山林之外，一般的地皮是不会有大起落的。而且他买地皮是为了造分号，就算地皮涨到几万两一亩又能如何？难道把分号卖了？

一番讨价还价之后，李洛由在东门市新开发的街道旁买下了十亩地的一个地块。其中一亩算是李梅代表商业部无偿赠送。

陈策随即提出了希望双方建立联合汇兑业务的要求。

李洛由沉思了一会，广州德隆银行发出的汇票，最近在广东已经渐渐流行开了。他们的手段无非是采取联号的模式，在有大笔款项流动需要的商家之间进行联营，互相兑付。对用户来说的确是非常方便。

不过，这种联合汇兑有很大的风险。李洛由想。汇票这东西说到底就是一张纸片，完全可以被用来做资金流动。现在已经有了这样的势头，有的商家直接将收到的汇票不兑现而是重新转让支付出去。这样固然方便，但是必然有人会想到通过虚开汇票的方式来进行增加流动资本――一百两银子本金可以当一千两流动。这种击鼓传花的把戏建立在信用的基础上，一旦某一家出票商号或者承兑商号出现问题，就会出现崩盘的风险。