初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。

一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。

苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。

可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。

费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：

“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，stea平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟stea渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”

台下的男人们，都有一点失神。

他们不是没见过美女，只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了

初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。

稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费费总监，能先透露一下合作的分成条件么不然我们不好决定是否加盟。”

费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”

智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧”

“行，那就说个大概吧”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20，最高是50，要按照合作模式的不同，具体分析。

境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在stea上销售的国版游戏价格进行打折。

如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着stea利用垄断地位歧视性对待厂商的诉求就可以免了。”

ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。

“20~50这个渠道费范围差距也太大了吧那什么样的游戏能得到20的待遇，什么样的游戏能得到50的待遇，总有个说法吧”一众国产游戏大厂开始起哄。

费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了确定了框架协议，才有后续的讨论。”

有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。

剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。

“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。

首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到stea上来买，那样我们很欢迎。

如果是需要初音方面利用stea平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5~10不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”

那也只有30吧所谓的50，又是什么情况

众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。

“至于最后那20销售分成，则适用于那些希望得到防盗版增值服务的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20的钱了。”

“什么防盗版增值服务难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么”

费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。

如今才2008年，所谓的r数字防盗技术，根本没影儿。

“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”未完待续。