市场永远都是以需求为导向。

比如说南洋在四五年生产的第一批成衣，所针对的是战后退役返乡的恨不得把军装和靴子扔到炉洞里烧掉的男人，当然还有为悦已者容的女人们。

四六年推出的包括奶瓶、婴儿服装、婴儿车、玩具之类的婴儿用品，同样也是紧随市场――男人和女人呆在一起，除了制造婴儿就没有别的事情。

再然后就是家用电器，什么烤面包机啦、什么洗衣机啦、什么收音机甚至还有窗帘、台布之类诸如此类的东西，本质上，都是因为新家庭的需求。

所谓的畅销产品是什么？

其实就是能抓住市场的需求的产品，必定是畅销产品。

在二十一世纪，有一句流行词叫做“痛点就是卖点”！

所有的畅销产品，本质就是雇客的需求。而所谓的“需求”其实就是痛点。这一点恒古不变，什么营销啦，什么策略啦，其实都是次要的，一个产品是否畅销，本质上还是要看需求，否则再好的营销也白搭。

世界上的生产企业有几百万家，林林总总千百万种产品之中，什么样的产品才是顾客所需要的呢？

这就是痛点了。

尽管在南洋的各大企业中，有成千上万的商业信息人员去分析市场的痛点，产品的卖点，从而供企业生产决策，但是实际上，主动南洋工业生产的一直有一只无形之手。

这只无形之手，就是李毅安，是他站在历史巨人的肩膀上，旋展的“魔力”。

用“魔力”来形容，是再正常不过的事情，毕竟，一直以来，南洋都牢牢的抓着市场的走向，始终站在风口上。

四六年，在南洋从美国引进一套先进的喷雾干燥法奶粉生产设备，开启了南洋奶粉业的同时，李毅安就提出了一个新的要求。

“我们需要一种适合婴儿的配方奶粉。”

当时，市场上是有配方奶粉的，毕竟早在1860年代德国的JustusvonLiebig博士就发明了由奶粉，小麦粉，麦芽粉和碳酸氢钾调制的配方奶粉，在当时，这款婴儿奶粉的鼻祖已经被认为是最好的婴儿食物的，在随后的近百年里，婴儿技术其实并没有什么的进展。

当时有意进军的婴儿用品市场的李毅安，自然瞄准了配方奶粉这个庞大的市场。

尽管并不了解奶粉，可是得益到从电视中看过的广告，比如那个喝出结石的“专门为华国宝宝研制的配方奶粉”，那几年看电视节目时，高密度的广告轰炸，让李毅安对婴儿配方奶粉，有了一定的了解。

而这个时代的婴儿奶粉用后世的视角来看，没有调整牛奶蛋白成分和含量，没有调整脂肪、矿物质和维生素，这个和母乳营养的差距是相当巨大的，那些婴儿奶粉鼻祖有点更像学前儿童成长奶粉。

甚至有点像是华国宝宝在五六十年代喝的“代乳粉”――因为没有足够的奶源，所以就用大豆粉，蛋黄粉，米粉，蔗糖，豆油，核黄小米，骨粉，盐按比例调制的代替品。

两者的唯一的区别是什么？

就是欧美的配方奶粉里有奶粉，代乳粉里……直接代替了奶粉。

痛点就是卖点，空白就是风口。

于是乎，在李毅安的指导下，贝亲公司的研究所，就开始了研究配方奶粉。甚至李毅安还直接指明了路径――按照母乳成分进行营养元素蛋白，脂肪，维生素，矿物质等的调整。

在随后的四年之中，尽管贝亲公司早就生产了配方奶粉，但真正的接近母乳的配方奶粉，一直还是空白。